Достижение соглашений в разных социальных группах. Или переговоры царя и золотаря

Современные технологии переговорного процесса достаточно многообразны и дают в руки практиков много полезных инструментов. Однако, бывают ситуации, когда известные специалисту по переговорам технологии вдруг обрушаются и переговоры не идут.
11.11.2015 9 оценок

По уже сложившейся традиции в таких случаях специалист говорит о проблеме договороспособности стороны поведшей себя, по его мнению, неадекватно. Иногда могут даже приглашаться эксперты и другие специалисты по переговорам. Но, и они после нескольких попыток договориться приходят к тем же выводам — «да, другая сторона не договороспособна!». Тема закрыта, говорить более не о чем. Заказчику переговорного процесса приходиться обращаться к лучшей альтернативе переговоров (BATNA) для решения своих задач...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии