Вооруженные овцы опаснее вооруженных волков

"А король-то, голый…"
Г.Х. Андерсен
Отрывок из новой книги Игоря Рызова "Переговоры с "Монстрами"
05.09.2018 9 оценок
Автор: Игорь Рызов

Несколько лет назад мне довелось вести тренинг в очень крупной организации, занимающейся закупками. Участниками тренинга по переговорам были профессионалы в сфере снабжения: это категорийные менеджеры и закупщики — те, чья деятельность напрямую связана с переговорами. Возраст группы был очень разный (примерно от 25 до 45 лет). На встрече перед началом тренинга меня руководитель, естественно, предупредил, причем он это сделал очень настойчиво, сказав, что в их организации очень жестко ведут переговоры, что в свою очередь является для них некой проблемой, поскольку многие поставщики перестают выполнятьсвои обязательства из-за чрезмерности и жестокости обращения их закупщиков...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии