Кремлевская система переговоров

В своей работе руководители применяют множество техник и приемов ведения переговоров. Кто-то предпочитает вообще ничего не объяснять, а лишь директивно высказывает свою точку зрения, кто-то с собой на переговоры берет помощника и разыгрывает «плохого» и «хорошего» полицейского. Я же хочу Вам рассказать об очень эффективной системе ведения переговоров, которая в народе получила название «Кремлевская». Подробно о ней я рассказал в своей книге «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах» (2014 год).
18.01.2016 24 оценки
Автор: Игорь Рызов

В основе методики лежат 5 постулатов. Давайте разберем каждый из них.

1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»

Молчать и слушать. Казалось бы, что в этом жесткого или жестокого? На первый взгляд  действительно ничего. Но если присмотреться… Что происходит, когда оппонент молчит и внимательно слушает? Мы говорим… Когда нас слушают, причем внимательно, делая пометки того, что мы говорим, мы раскрываемся.  Использовать прием «молчать и слушать» - это и есть работа с человеческими пороками...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии