Нужны ли маркетёру переговорные навыки?

Дискуссии о взаимоотношениях маркетинга и продаж не замолкают уже несколько десятилетий, вспыхивая периодически с новой силой. Маркетёры разделились на две неравные группы.
Своим опытом и знаниями делится с читателями Елена Жаданова
06.03.2016 3 оценки

Дискуссии о взаимоотношениях маркетинга и продаж не замолкают уже несколько десятилетий, вспыхивая периодически с новой силой. Маркетёры разделились на две неравные группы: большая часть дистанцируется от продаж, меньшая активно сотрудничает с продажами и интегрируется во все процессы.

Думаю, что рассуждения о необходимости переговорных навыков невозможны без освещения моего видения ответа на данный вопрос.

Мне очень импонирует формула, найденная у Игоря Рызова: продажи = маркетинг + переговоры...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии