Как проигрывать переговоры

В рубрике «Уроки истории» мы представляем нашим читателям одну из записей Моти Кристала в блоге, который он ведёт в рамках проекта «Сноб». Один из ведущих экспертов администрации Израиля по ведению переговоров и участник переговоров между Израилем и Иорданией, Моти Кристал делится своим опытом: как действовать, если вы потерпели поражение на переговорах, по каким причинам это может произойти и каким образом возможно извлечь пользу из собственного провала.
06.05.2016 8 оценок

Летом 2012 года одну крупную технологическую компанию атаковал известный «белый хакер» – так называют человека, цель которого не нанести ущерб, а указать на проблемы в области обеспечения безопасности.

Компания принудила его к переговорам, в которых я принимал непосредственное участие. Переговоры длились около трех месяцев, и в определенный момент, когда стало ясно, чего именно хочет хакер, мы были готовы заключить сделку. Но в последнюю минуту все пошло прахом из-за внутренних споров и конфликтов, возникших в команде переговорщиков...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии