Постройте «магический» многогранник интересов

В деле достижения компромисса особую роль играет «магический» многогранник интересов.
06.09.2017 4 оценки
Автор: Игорь Рызов

В деле достижения компромисса особую роль играет «магический» многогранник интересов.

Когда стороны ведут переговоры только за один интерес (деньги, время, количество людей, участвующие в проекте и тд), как правило, такие переговоры становятся не просто жёсткими, а ожесточёнными. Ресурсов на всех не хватает, и именно дефицит толкает людей в ожесточённые схватки. Накал страстей можно снизить и начать договариваться только в том случае, когда оппоненты видят несколько интересов, которые и становятся гранями будущей магической фигуры...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии