Вопрос-ответ

09.06.2017
Добрый день! А подскажите на Ваш взгляд , есть ли какие-то особенности переговоров в сфере страхования?
Игорь Рызов, Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров" (издается на 8 языках), "Переговоры с Монстрами", "Жесткие переговоры", Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет., Обладатель премии «Деловая книга в России 2016», за книгу "Кремлевская школа переговоров" , Главный редактор журнала "Мастер переговоров"

Самая главная особенность — это актуализировать скрытую потребность и вывести потенциальных покупателей и состояния статуса кво. Зачем страховать? И так все хорошо. Также решать вопрос с недоверием. Очень важно помнить, что страх движет человека к покупке, главное уметь управлять этим чувством. Рекомендую ознакомиться с двумя трудами: Роберт Чалдини «Психология согласия» и Нил Рэкхем «СПИН продажи».

05.06.2017
Как построить переговоры с продавцом имущества на торгах ( если хранитель имущества уклоняется даже от показа, не говоря уже о информации про оборудование)
Игорь Рызов, Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров" (издается на 8 языках), "Переговоры с Монстрами", "Жесткие переговоры", Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет., Обладатель премии «Деловая книга в России 2016», за книгу "Кремлевская школа переговоров" , Главный редактор журнала "Мастер переговоров"
Существует несколько целей переговорного процесса. И среди них есть цель: выяснение мотивов оппонента. Из вашего вопроса следует, что мотивы другой стороны вам не понятны, что он продает, хочет ли он продать и т.д. Вам нужно в данный момент сосредоточиться не на покупке, а на разведке.
31.03.2017
С большим удовольствием смотрю выступления Игоря Рызова связанные с ведением переговоров. Подскажите пожалуйста, где можно посмотреть рекомендации связанные с привлечением Клиентов по телефону в области купли-продаже недвижимости (квартир). Заранее Вам благодарен.
Игорь Рызов, Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров" (издается на 8 языках), "Переговоры с Монстрами", "Жесткие переговоры", Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет., Обладатель премии «Деловая книга в России 2016», за книгу "Кремлевская школа переговоров" , Главный редактор журнала "Мастер переговоров"

Рекомендую на сайте журнала ознакомиться сор статьями Антона Учителя, а также подписаться на мой канал YouTube: Игорь Рызов

30.01.2017
Во время переговоров заметил, что коллега очень много говорит. И очень часто это похоже на заговаривание., уговаривания. Даже если он оперирует фактами. В диалоге большая часть слов и времени принадлежит ему. Иногда данные переговоры не приводят к результату, т.к обратная сторона не была услышана и понята. Согласно книге и Вашему тренингу на переговорах необходимо "собирать бобы", т.е больше задавать вопросов. Насколько эффективно применять технику забалтывания или стоит придерживаться стратегии собирания бобов?
Игорь Рызов, Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров" (издается на 8 языках), "Переговоры с Монстрами", "Жесткие переговоры", Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет., Обладатель премии «Деловая книга в России 2016», за книгу "Кремлевская школа переговоров" , Главный редактор журнала "Мастер переговоров"

На мой взгляд, «забалтывание» нельзя считать эффективной техникой, поскольку оно приводит лишь к краткосрочному результату. В таком случае правильнее будет слушать (иногда можно и не слушать), а также будет уместно перебивать «болтуна», пытаясь вернуть его к теме обсуждения. Это, конечно, утомительно, зато результативно.

Показать ещё 4/16
Задайте вопрос и получите ответ
на него в следующем номере журнала!
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!