Вопрос-ответ

09.06.2017
Добрый день! А подскажите на Ваш взгляд , есть ли какие-то особенности переговоров в сфере страхования?
Игорь Рызов, Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA)

Самая главная особенность — это актуализировать скрытую потребность и вывести потенциальных покупателей и состояния статуса кво. Зачем страховать? И так все хорошо. Также решать вопрос с недоверием. Очень важно помнить, что страх движет человека к покупке, главное уметь управлять этим чувством. Рекомендую ознакомиться с двумя трудами: Роберт Чалдини «Психология согласия» и Нил Рэкхем «СПИН продажи».

05.06.2017
Как построить переговоры с продавцом имущества на торгах ( если хранитель имущества уклоняется даже от показа, не говоря уже о информации про оборудование)
Игорь Рызов, Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA)
Существует несколько целей переговорного процесса. И среди них есть цель: выяснение мотивов оппонента. Из вашего вопроса следует, что мотивы другой стороны вам не понятны, что он продает, хочет ли он продать и т.д. Вам нужно в данный момент сосредоточиться не на покупке, а на разведке.
31.03.2017
С большим удовольствием смотрю выступления Игоря Рызова связанные с ведением переговоров. Подскажите пожалуйста, где можно посмотреть рекомендации связанные с привлечением Клиентов по телефону в области купли-продаже недвижимости (квартир). Заранее Вам благодарен.
Игорь Рызов, Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA)

Рекомендую на сайте журнала ознакомиться сор статьями Антона Учителя, а также подписаться на мой канал YouTube: Игорь Рызов

30.01.2017
Во время переговоров заметил, что коллега очень много говорит. И очень часто это похоже на заговаривание., уговаривания. Даже если он оперирует фактами. В диалоге большая часть слов и времени принадлежит ему. Иногда данные переговоры не приводят к результату, т.к обратная сторона не была услышана и понята. Согласно книге и Вашему тренингу на переговорах необходимо "собирать бобы", т.е больше задавать вопросов. Насколько эффективно применять технику забалтывания или стоит придерживаться стратегии собирания бобов?
Игорь Рызов, Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA)

На мой взгляд, «забалтывание» нельзя считать эффективной техникой, поскольку оно приводит лишь к краткосрочному результату. В таком случае правильнее будет слушать (иногда можно и не слушать), а также будет уместно перебивать «болтуна», пытаясь вернуть его к теме обсуждения. Это, конечно, утомительно, зато результативно.

Показать ещё 4/16
Задайте вопрос и получите ответ
на него в следующем номере журнала!
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!