Выход есть

Порой, даже имея отличную подготовку, переговоры заходят в тупиковые ситуации, однако далеко не все они неразрешимы. Так, если мы говорим о переговорах с монстром — о переговорах, которые имеют высокие ставки, в которых разные позиции и бушуют эмоции, — в них тупики возникают постоянно. Именно поэтому так важно научиться находить выход из подобных ситуаций.
02.07.2019 1 оценка
Автор: Игорь Рызов

ВЫХОД ЕСТЬ

Порой, даже имея отличную подготовку, переговорызаходят в тупиковые ситуации, однако далеко не всеони неразрешимы. Так, если мы говорим о переговорахс монстром — о переговорах, которые имеют высокие ставки, в которых разные позиции и бушуют эмоции, — в них тупики возникают постоянно. Именно поэтому так важно научиться находить выход из подобных ситуаций. Многие считают, что тупик — это повод отказаться от дальнейшего проведения переговоров. К примеру, я зачастую замечаю это во время тренингов, когда участники проигрывают те или иные ситуации, несмотря на то, что я даю достаточно много времени на подготовку и непосредственно сами переговоры, периодически уже через несколько минут после начала участники завершают переговоры со словами: «Мы точно не договоримся!» Тем не менее, поскольку время еще есть и остальная группа занимается переговорами, через несколько минут игроки вновь входят в контакт, а к концу отмеренного времени уже записывают на доске свой результат...

Полезная статья?
Ваша оценка: Оценить
Лучшее в номере
Задайте вопрос и получите ответ на него в следующем номере журнала!
Комментарии