Переговорный менеджмент. Подходы и типы поведения на переговорах. Советы эксперта Статья №5

Многие специалисты считают переговоры остриём экономических отношений. Помимо хорошего знания предмета обсуждения необходимо владеть техникой ведения переговоров, получить конкретную профессиональную подготовку.

Один российский руководитель жаловался, что, получив право торговать с зарубежными партнёрами напрямую, он очень неловко себя чувствует за столом переговоров. С чего начинать? Открывать ли свои карты? Как делать уступки и делать ли их? И что самое ужасное, он нигде не может об этом узнать...